臨夏人馬中云是一個(gè)穆斯林商人。他在廣河縣經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)皮毛用品的加工廠,把當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的牛皮、羊皮、狗皮等加工成護(hù)膝、護(hù)腰等日常用品,客戶遍布全國各地。由于產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格實(shí)在,他這幾年的銷售額一直在增長(zhǎng),2014年僅網(wǎng)上的訂單就超過了一百萬。 

但馬中云并不滿足。在他的眼中,“一帶一路”意味著新的機(jī)遇和國門以外更廣闊的市場(chǎng)。為此,他特地從臨夏趕來帶著自己的熱銷產(chǎn)品參加了甘肅省商務(wù)廳在霍爾果斯口岸的中哈經(jīng)貿(mào)合作區(qū)內(nèi)舉辦的臨夏清真商品展,希望借這個(gè)平臺(tái)尋找到新的商機(jī)。

其實(shí),霍爾果斯對(duì)于馬中云來說一點(diǎn)兒都不陌生。他自信地告訴記者,在市區(qū)內(nèi)他的皮毛產(chǎn)品占有率很高,而且很走俏,時(shí)不時(shí)就能接到催貨的電話,趁著這次來參加展會(huì),他也帶了一些貨物。為了證明自己所言非虛,他主動(dòng)邀請(qǐng)記者陪他一起去國際商貿(mào)城送貨。

果然,一進(jìn)商貿(mào)城,哈薩克族女老板帕麗旦就熱情地和他打招呼。雖然還是夏季,但馬中云的產(chǎn)品依然暢銷。帕麗旦指著貨架說:“護(hù)膝、坐墊都賣得特別好。早上還來了好多維族客人。你看,這個(gè)護(hù)腰賣得就只剩下一條了。”

又走到一個(gè)賣皮毛產(chǎn)品的地方,回族商人阿布都更加熱情,直接拍著馬中云的肩膀稱兄道弟。“你得多給我發(fā)點(diǎn)羊皮或者狗皮鞋墊一類的小東西。哈薩克斯坦那邊現(xiàn)在限制出口的物品重量,這些小東西最適合。”阿布都一邊用俄語招呼兩個(gè)哈薩克斯坦客人,一邊對(duì)馬中云說。

通過帕麗旦、阿布都這樣的本地商人,馬中云的商品其實(shí)早已走出了國門。但馬中云想要的更多,他已經(jīng)在幾個(gè)大的購物網(wǎng)站申請(qǐng)了開展“全球購”的資質(zhì),還積極參加各種展會(huì),他的目標(biāo)是不但要讓貨物出去,更要讓品牌出去。

在參加這次商品展的臨夏商人中,不止一個(gè)有馬中云這樣的想法。面對(duì)中亞國家潛在的市場(chǎng),來自食品、保健品、民族用品等各個(gè)領(lǐng)域的臨夏商人都躍躍欲試。

一家三代都經(jīng)營(yíng)馬具的馬源來帶來了自己生產(chǎn)的馬鞍,他的企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做了二十多年。“我參加過一些國際上的展會(huì),對(duì)自己的產(chǎn)品是有信心的。國外向我們這樣手工制作的產(chǎn)品賣得價(jià)格都很高,就是因?yàn)橐呀?jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,有了自己的品牌。我也正在向那個(gè)方向努力。”馬源來說。

而在展廳內(nèi),面對(duì)前來的客人,做民族服裝的馬新云也抓住一切機(jī)會(huì)向客人介紹自己的產(chǎn)品。一步之遙就是異國,那里有更加廣闊的天地。對(duì)這些草根商人來說,他們眼中的“一帶一路”沒有那么高深和概念化,就是一筆訂單、一個(gè)客戶,就是把自己辛苦加工出來的優(yōu)質(zhì)商品賣到更多的人手中去。曾經(jīng)的古絲綢之路上就有他們先輩的腳印,如今的“一帶一路”建設(shè)中,他們又成為了中堅(jiān)力量。