在青海省循化撒拉族自治縣，常聽人們這樣自豪地說，當地穆斯林群眾去沙特阿拉伯朝覲時，總要帶些沙特帽、女士紗巾、拜毯這樣的禮物回來送給親朋好友，不料這些禮品都產自本縣的青海伊佳民族用品公司！

——引子

循化有這樣一家企業

　　穿過拉水峽，眼前豁然開朗，6月的黃河兩岸草樹茂長、林木蔥蘢，與峽北的仲春景象對比鮮明。

　　過了循化黃河大橋，來到位于積石鎮的青海伊佳民族用品公司，遠遠就聽到了織機隆隆的聲響， 在五六排橫向布局的車間里，電腦刺繡機、各式縫紉機一排排擺放有序，清一色的女工們正專注地編制各種精美的民族用品。

　　孟加拉帽、沙特帽、女士紗巾、拜毯、特斯達日、阿拉伯掛毯，這些獨具特色的產品，正從這里的生產線走向國內、國際市場。循化撒拉族自治縣因了這些產品、因了伊佳公司，更加聲名遠揚 。

　　只有5年多歷史的青海伊佳民族用品有限公司，如今已發展成為中國乃至亞洲最大的穆斯林民族用品開發生產企業。公司從當初28萬元資金，12名員工的作坊式生產的小企業，迅速發展到現在擁有兩個分公司，資產5600萬元，1100多名員工，廠房5600平方米，日產電腦刺繡孟加拉帽45000頂，手工刺繡帽10000頂，女士紗巾、拜毯、特斯達日各500條的現代化企業。2003年，實現銷售收入2600萬元，實現利稅500萬元。公司連續三年被省農行評為“AAA”特級信用企業，連續五年被循化縣評為“明星企業”，2003年榮獲第四屆“青海先進企業”，并被選為首屆中國少數民族用品協會制帽專門委員會主任委員單位。

　　今年5月下旬，省委書記趙樂際再次來到伊佳公司調研， 看到企業的規模迅速擴大，大量先進的電腦刺繡設備在生產流水線上高速運轉；了解到職工的人數、收入大幅增加，公司的制度建設日臻完善，管理水平不斷提升；聽到產品得到國際市場的青睞，產品有70%出口國外的情況后，高興地握住公司董事長韓阿乙草的手說，我來過幾次，每次都有大的變化，這是一項小產品、大市場、高就業的產業，你們發展得很快很好，你是青海人的驕傲，是撒拉族人的驕傲。

創業的激情與夢想

　　人們驚羨于鮮花綻放那一刻的美麗，卻不知背后付出的辛勞與汗水。

　　探尋伊佳公司的發展歷程，要從公司的創辦者韓阿乙草說起。已獲青海省優秀企業家稱號的韓阿乙草感慨地說，我小時候非常羨慕有摩托車的人，但家里窮買不起，我想要通過自己的勤勞讓家里富起來，實現買摩托車的夢想。

　　1995年的春天來的似乎格外的早，27歲的韓阿乙草要到巴基斯坦國際伊斯蘭大學留學深造。在他面前，展開了一條新路，雖然知道前面的路充滿著未知數，充滿著想象不到的坎坷與艱辛，但他并不懼怕，因為在他心中有著對美好生活的向往，有著對未來的希望，在他年輕的心中充滿著創業的渴望和激情。

　　這年5月的一天，韓阿乙草帶著12000元錢開始了留學的旅程，其中有1萬元是他瞞著家里從親朋好友那里借來的。

　　機遇總是青睞有心人。到了烏魯木齊，他遇到了往返于中國——巴基斯坦的兩位新疆商人，在交談中，韓阿乙草得知巴基斯坦市場上中國絲綢非常暢銷，便購買了6000元的絲綢，帶到了巴基斯坦。

　　初次踏上異國他鄉的土地，語言不通、人情風景迥異，使他感到無所適從。回憶起剛出國時的情景，韓阿乙草感慨地說：當時，無法與人溝通，我就想了個辦法，拿出一張中文報紙，逢人便指著自己、指著絲綢說，“I"m Chinese,Chinese,I ”總算碰到一個能明白我的意思的人，把我帶到了賣中國貨的市場，把絲綢賣了，賺了6000元，這是我第一次做生意，取得了意想不到的成功。

　　初戰告捷。年輕的韓阿乙草心中滿是喜悅，沒想到做生意原來就這么簡單！

　　他來到了國際伊斯蘭大學，學校里有一些中國留學生，使他增添了許多的親近感。在學習的同時，他關注著當地市場上商品的行情，發現這里的民族用品種類很多，市場行情看好，來往中國、巴基斯坦之間的客商一般從中國帶絲綢過來，卻不從巴基斯坦帶民族用品回國。于是，韓阿乙草決定帶民族用品回國內銷售，再從國內帶絲綢賣給巴基斯坦的商人。經過半年來來回回的辛苦奔波，卻由于市場行情波動、缺乏經商經驗，反倒賠了4000多元錢，這個數目對當時的韓阿乙草可不是個小數目，巨大的壓力讓這個初出茅廬的小伙子病倒了。

　　1995年的冬天是如此的寒冷，窗外朔風呼嘯，飛雪飄飄。韓阿乙草一個人躺在臨夏一家醫院的病床上翻來覆去地想著，如果不做這筆生意就好了，可他又覺得自己的想法沒有錯，民族用品的市場前景應該看好……

　　一個月之后，已是新的一年來臨了。身體康復的韓阿乙草找到甘肅省甘南寺管會主任，給他講了自己做民族用品生意的想法。

　　拿著寺管會主任借給的4萬元錢，韓阿乙草回到巴基斯坦，繼續做民族用品生意。當時，一個禮拜毯從巴基斯坦運到烏魯木齊的成本價只有22元，在臨夏賣到了40多元；一頂沙特帽運到烏魯木齊的成本價是10元，在西寧、臨夏賣到13-15元，市場上可零售20多元。他雇了兩個人搞販運，在短短的8個月中，他賺了40多萬元，并在循化、臨夏開起了兩家民族用品專賣店。

　　韓阿乙草感到志得意滿，但市場之門一旦打開，競爭就會不期而至，幾個月過后，經營民族用品的利潤大大下降。1997年8月，他帶著參觀、取經的想法，去了小商品生產發達的浙江，看到各式各樣的服裝加工業，便萌生了搞來料加工的想法，在缺乏資金的情況下，他找到了昔日新疆的合作伙伴，道出了自己的想法，那位合作伙伴拿出了20萬元資金，支持他創業。

　　他們帶著土耳其掛毯，找到湖州一家布料印花廠，加工了2萬米仿制掛毯，在市場上出售，1米就賺到10元錢，這一次他們凈賺了20萬元。

　　再一次的成功并沒有帶給韓阿乙草太多的喜悅，相反，他陷入了沉思：生產民族用品的原材料來自中國，待加工后又銷往中國，成本很大，而民族用品在國內外市場的需求量很大，如果自己辦工廠，將大有前途。

　　有了想法就大膽地做。1998年初，他以3萬元資金起步，租了兩間房子，招了5名工人 ，開始生產扇子、掛毯，看到自己的小廠生產出的產品，看到工人們拿到工資時的喜悅，感受到政府特殊的關愛，更堅定了韓阿乙草辦企業的信心。

企業騰飛待有時

　　1999年初，青海伊佳民族用品公司掛牌成立。為提高產品檔次，提高產品質量，韓阿乙草到孟加拉國用了40天時間專門學習帽子制作工藝，又到巴基斯坦卡拉奇采購了兩臺設備，到武漢等地采購原材料，不停地學習、考察、了解市場行情，使他的視野進一步開闊。他意識到，必須增加科技含量，才能生產出品質好、成本低、受市場歡迎的產品，才能打開更大的市場。

　　幾年來，他先后多次到上海、浙江、山東等地學習考察，派出40多人到外地學習管理、科技、營銷等方面的知識和經驗。這期間，他們成功解決了帽子接縫的難題，這一技術成為公司的專利。如今，公司擁有高科技電腦刺繡機130多臺，手工刺繡機600多臺，每頂帽子的成本由過去的4元，降到了現在的1元。為拓展市場，他積極參加各類經貿洽談會，在2001年的廣交會上，伊佳公司的產品受到了阿聯酋、沙特等國客商的矚目，紛紛與伊佳公司簽訂購銷合同。今年初，伊佳公司負責人在沙特考察期間，有三家大公司向他們提供了16800萬元的購貨訂單，限于生產能力，伊佳公司只接受了6000萬元的生產訂單。目前，他們的產品以成本低、款式新、技術含量高等優勢出口到沙特、阿聯酋、巴基斯坦、馬來西亞等國家，并占領了青海、甘肅、新疆、寧夏、云南等國內民族用品市場。

　　伴隨著全省上下大力扶持非公有制經濟發展的新形勢，伊佳公司進入發展的“黃金”時期，國外訂單逐年增加。在這種情況下，他和公司的決策者們按照“迅速擴大生產規模，盡快占領國際市場，努力樹立民族品牌，爭創世界一流民族用品企業”的發展思路，提出了企業發展的第一個“五年”計劃。計劃從2004年——2008年，新增投資總額48000萬元，五年后，可實現年產量34760萬件，實現銷售收入109200萬元，年創利潤27300萬元，年上交稅金24024萬元，增加就業崗位12240個。

　　為保證計劃的實施，保證企業的可持續發展，他們又提出“生產科技化、管理現代化、市場國際化、規模集團化”的企業戰略目標和“人無我有、人有我優、人優我特、人特我變、人變我轉”的發展思路。按照高起點發展，低成本擴張的要求，發展“公司＋基地＋農戶”的生產管理模式，計劃在全縣農村建設16個生產基地，每個基地招收150-300人，進行集中培訓后由公司提供設備，分散到農戶家中進行生產，既可有效解決農村剩余勞動力，又可大大降低成本，現在，第一個試點基地——白莊基地已初見成效，從去年8月開始生產至今，已吸納農村剩余勞動力260人，其中在家生產的有100人，140人于今年4月通過了“農民工勞動技能資格鑒定”。

　　在管理上，則打破“以血緣籌集資金，親情管理企業”的家族式管理模式，按照現代企業制度的要求，積極探索，強化管理。只有23歲的韓庭，2003年11月從學校畢業后來到伊佳公司，由于工作出色，現在已升任直線繡花車間主任，管理著200多名員工，他興奮地說：“是公司給了自己施展才能的舞臺！”去年由西北民族大學畢業的董青成為原材料裁剪車間的統計員；下崗職工綻朋梅成為縫紉車間主任；吃苦耐勞的馬鴻雄當上了質檢科科長；為了提高職工整體素質，增強企業可持續發展能力，在去年招聘35名大學生后，今年又招聘了80名大中專學生……正是這樣不拘一格地選用人才，使伊佳公司充滿著蓬勃的朝氣和活力。

　　如今，互助、湟中、樂都、民和、化隆等地的農家女紛紛來到公司打工，甘肅、陜西等外省的人也慕名前來加盟，五湖四海的人們相識在循化；漢族、撒拉族、回族、土族，不同的民族匯聚在這里，團結互助，發展進步，為了一個共同的目的：把民族用品產業做大做強，用自己的雙手創造美好的新生活。

　　到今年2月底，伊佳公司已累計實現銷售收入8000萬元，實現利稅1200萬元，發放職工工資1500萬元，促進了循化的經濟繁榮，調動了婦女、特別是少數民族婦女走出家門，增長見識，增加家庭收入的積極性，實現了由農民向工人的轉變。

　　事業的發展使韓阿乙草多次被縣委、縣政府評為先進工作者，榮獲“青海優秀企業家”稱號，當選青海省企業家協會、企業家聯合會會員等。

　　“沒有各級黨委和政府的大力扶持和關心，沒有社會各界的幫助和支持，沒有良好的、寬松的發展環境，就不會有伊佳公司的今天。”韓阿乙草如是說。

　　是的，伊佳公司從它成立的那一天起，就得到了社會的支持。今年，趙樂際書記、楊傳堂省長先后來到伊佳公司調研，關注著企業的發展，并為企業協調了2000萬元的貼息貸款。縣委、縣政府積極扶持，在貸款、征地、用房、稅收、培訓等方方面面進行引導、幫助、扶持，僅在培訓上，去年縣財政借給伊佳公司20萬元，用于農民工培訓，今年又拿出36萬元，買了100臺縫紉設備，專門針對伊佳公司進行農民工“訂單培訓”。

　　市場經濟是特色經濟，是優勢經濟，伊佳公司打出具有鮮明特色的產品，為企業發展、壯大奠定了良好的基礎，我們衷心祝愿韓阿乙草和他的伊佳公司一路走好。

　　來源《青海日報》 作者　喬睿 劉建民